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二孩时代“母婴经济”正当时
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-06-10
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二孩时代“母婴经济”正当时

二孩时代“母婴经济”正当时

自“全面两孩”政策开放以来,“母婴经济”迅速升温。母婴店、儿童游泳店遍地开花,网上育儿APP等如火如荼……母婴用品、孕产保健企业瞄准商机,对“母婴经济”充满信心和期待。3月份以来,记者在调查中发现,在整个消费升级的浪潮中,当一个家庭有了下一代之后,其消费结构也发生质的变化,消费倾向也从成年人转移到孩子身上。从孕前营养指导、亲子早教到以孩子为中心的各类消费就此展开,而“母婴经济”这一概念也应运而生,它以满足孕产妇、0至14岁婴童的需求为主,消费群主要是“80后”“90后”的新一代妈妈,其内容涉及母婴群体的吃、穿、住、行、娱乐、教育等各个方面,其间细分领域众多,还催生了其他新的行业。

孕产保健品市场火热

在市区一家药店,记者见到挺着大肚子购买保健品的李女士。她告诉记者,自从她怀上二孩,全家人格外重视,现在网络发达,孕产知识随时随地都能在手机上查到,自己会有选择地购买孕妇保健品。“以前怀孕只吃叶酸就好了,现在分得细了,又要吃DHA,又要补充维生素,还有钙片,要补的东西真不少。”

据药店工作人员介绍,国内几个知名品牌的孕产妇营养保健品销量一直很好,有的人一次就买好几种,还有不少买进口保健品的,“现在只要网上育儿博主一推荐,就引来一阵购买风潮,前一阵有个品牌的复合维生素都卖断货了。”记者在该药店看到,一盒营养补充剂卖到三百多一盒,其他同类型的营养补充剂均价也在二百元左右。工作人员告诉记者,这些产品销量一直很好,一些周边乡镇的孕妇一次买好几盒。

对于孕产保健品销售火热的情况,产科医生表示,要根据孕检结果和身体状况,听从医师建议有选择性地补充,不能盲目补充各种营养素。

母婴服务引领新风潮

“全面两孩”催生出巨

大的市场需求,伴随着家庭结构不断优化,为母婴提供服务的机构正在快速发展,专业化、高技能的月子会所和月嫂更是受到市场青睐。

月子会所以专业护理母婴迎合了产妇需求,成为一些准妈妈的选择。市区一月子会所经理马女士告诉记者,这两年来月子中心坐月子的妈妈逐渐增多。尤其是今年,春节过后月子房预定数量激增。马女士说:“许多二胎妈妈还有“90后”妈妈,她们的消费理念不断升级,比较容易接受新事物和新的观念,她们更倾向于选择专业机构对产妇和宝宝进行护理。记者在该月子会所看到,来定月子房的除了一些准爸妈以外,还有给儿媳妇订房的老人。市民李大妈说:“以前生活条件不允许,生完娃就在家里管,全家人都跟着劳累,住在这儿有专业护理师照料,不光能管好产妇和娃,我也能轻松很多。”据介绍,月子会所入住的平均费用在一万元以上,价格的区别在于房间的大小、月子餐的内容搭配和产后恢复项目与次数。目前,多数妈妈选择1万多元的套餐,天数一般为28天。

除了月子会所,还有一部分准妈妈选择请月嫂在家里照顾。魏女士是西安一月嫂服务中心的金牌月嫂,从去年7月起,她接到的订单都是商洛市区的。她告诉记者,不少人专程去西安各大月嫂服务中心请月嫂。“现在都讲究科学育儿,这对于我们月嫂行业的服务水平要求也越来越高,大家都希望找一个技能性强一些的月嫂,既会照顾宝宝,月子餐也要做得好,还要会产后修复、催乳等。”据了解,口碑较好、经验丰富的月嫂月薪在一万元左右,市区内大部分月嫂薪资在六千元到八千元不等。市场旺盛的需求和薪资待遇的提高,吸引着越来越多的女性选择加入月嫂、育婴师这一行业,不少护理专业刚毕业的“95后”也加入进来。

实体店打造服务新模式

“全面两孩”政策开放后,带动了婴幼儿相关产品的消费,市区各大百货商场都设有婴幼儿服饰专柜,一些进口母婴店的生意也格外红火。虽然婴幼儿用品价格相对较高,但这两年的销量一直在平稳增长,市区母婴店数量呈爆发式增长,各大商圈和居民小区周围随处可见。记者随机走访了市区几家连锁母婴专卖店,发现这些店里母婴用品种类繁多,从孕妇服饰、待产包到婴幼儿服饰、洗护用品、奶粉、纸尿裤、玩具等,从怀孕到生产,从新生儿到学龄前宝宝,产品应有尽有。

在万事达广场附近的一家母婴店,记者采访到一位“二孩”妈妈,她正在给孩子购买纸尿裤,店里销售的纸尿裤有十几种品牌,价格从几十元到数百元不等,她表示自己会参考第一胎孩子使用的产品选购,纸尿裤这种刚需的用品,除了追求质量,还要考虑性价比。记者注意到,店里各类产品都有不同的价格档次,满足不同消费群体的需求,目前来看,无论哪个档次,销量都还可以。有的母婴店还提供宝宝洗澡游泳服务,店里有专门的工作人员一对一照顾宝宝游泳、做抚触操等,店内大多实行会员制,平均洗一次四五十块。店员告诉记者,她们除了要对产品知识有所了解外,还要为顾客提供专业、系统的育儿知识,同时,他们会在门店公众号不定期更新育儿知识和特价促销活动,以吸引更多的顾客。

线上育儿打开新市场

以往,人们习惯从医生那里了解孕产知识和育儿护理技巧,或是购买育儿书籍学习。随着“互联网+”时代的到来,更多妈妈选择线上学习。一些知名博主的公众号、APP等吸引了众多粉丝,不少人选择购买其线上育儿课程。记者在走访过程中发现,我市使用育儿APP的年轻妈妈不在少数,一部分人还购买了其会员课程。

在市中心医院产科走廊,准备产检的晏女士等待间隙,在手机上翻阅某APP上的孕产知识。“我是一个新手妈妈,育儿零经验,平时看一些知名医生分享的宝宝护理案例和育儿经验,也加入了几个宝妈群,但网上信息庞杂,我辨别能力有限,刚好这款APP的会员课有线上系统课程,比看书更直观,一百多元钱看一年,我觉得还能接受。”晏女士告诉记者。

在业内人士看来,以APP、公众号为依托的线上育儿经济有着非常大的市场潜力,市场上同类型的线上会员课价格由几十块到一百多元不等,覆盖了育儿、购物、辅食、医疗、好物测评等多项功能,有的还具备在线问诊功能,用户黏性很高,掌握了以宝宝为中心的信任度极高的亲属关系网,精准识别用户需求,会有很多可以挖掘的触点。除了会员课程收益之外,相关产品的精准投放和广告推荐亦能带动更多消费需求,这背后的商业价值不可估量。

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